Étude de Cas
Vin de Terre –
Révolutionner le Vin Biologique en France
Défi
Lors de la création de Vin de Terre, premier grossiste en vin biologique en France, dans le sud du pays, le marché n’était pas encore prêt à adopter pleinement les vins bio. À l’époque, le terme « bio » était souvent perçu comme synonyme de vin cher et de qualité incertaine par de nombreux consommateurs français, même si ce type de vin commençait à gagner en popularité à Londres. Le défi consistait à créer une marque qui mettait en avant la qualité, l’artisanat et l’accessibilité des vins, tout en intégrant subtilement, mais de manière essentielle, leur philosophie biologique.
Solution
J’ai été mandatée par Vin de Terre pour élaborer une stratégie de marque positionnant l’entreprise comme l’avenir de la distribution de vin en France, un endroit où le patrimoine viticole rencontre l’innovation. L’objectif était de mettre en lumière des vins d’exception, produits avec soin, non pas simplement parce qu’ils étaient biologiques, mais parce qu’ils étaient bien élaborés et d’un excellent rapport qualité-prix. Cette stratégie reflétait les valeurs fondamentales de l’entreprise :
- Réflexion du terroir :: Mettre en avant des vins qui expriment authentiquement l’environnement dont ils proviennent.
- Accessibilité: Faire en sorte que les grands vins soient abordables et accessibles à tous, sans compromettre la qualité ou la durabilité.
Éléments clés du projet de branding :
- Cartes de visite écologiques : Imprimées avec des encres végétales et en utilisant un minimum de couleurs pour réduire l’impact environnemental.
- Catalogue digitalisé : Aucun catalogue papier n’a été imprimé. À la place, des outils numériques ont été conçus pour enrichir l’expérience client. Par exemple, les images des bouteilles pouvaient être agrandies lors des présentations commerciales, permettant aux restaurants de visualiser comment elles s’intégreraient à leurs tables.
- Stratégie de message: Positioned organic wine as a secondary message, emphasizing the quality and value of the wines first to appeal to the skeptical French market.
Stratégie de marque
J’ai conçu une identité visuelle épurée et moderne, qui exprimait professionnalisme et authenticité, tout en évoquant subtilement son engagement pour le bio.
Stratégie de message
J’ai positionné le vin biologique comme un message secondaire, mettant d’abord l’accent sur la qualité et la valeur des vins pour séduire un marché français initialement sceptique.
Résultats
- Dès sa première année, Vin de Terre a remporté le prix de Start-Up de l’Année, une distinction attribuée à la force de son branding et de son storytelling.
- Au cours des 13 dernières années, l’entreprise a construit une clientèle impressionnante, fournissant des vins à des restaurants étoilés Michelin ainsi qu’à des brasseries locales.
- La marque reste un pionnier sur le marché du vin biologique, fidèle à son ethos de durabilité et d’accessibilité tout en prospérant dans un marché autrefois réticent.
Leçons Apprises
Ce projet a démontré l’importance d’adapter le branding aux perceptions spécifiques du marché local. En mettant l’accent sur la qualité et la valeur plutôt que sur l’étiquette « biologique », Vin de Terre a su se démarquer dans un marché exigeant. De plus, des choix de design réfléchis, comme l’impression écoresponsable et l’innovation numérique, ont renforcé l’engagement de l’entreprise envers la durabilité.
« Nous allons bientôt célébrer notre 10e anniversaire. L’entreprise a traversé de grandes périodes de hauts et de bas et en partie, cela est dû à l’identité de marque exceptionnelle que Taya a créée pour nous. Je me réfère encore au document de positionnement de la marque pour guider mes prises de décision. Je suis toujours très satisfait de l’identité, elle n’a pas vieilli, elle reste fraîche et moderne… surtout dans cette industrie. Je reçois constamment des compliments sur l’apparence et la sensation de la marque. Elle a fait un travail incroyable, me fournissant exactement ce dont j'avais besoin, mais que je ne savais pas que j'avais besoin au moment où nous avons lancé l'entreprise. »
Ewan Bird, propriétaire de Vin de Terre
